打破销售的环保回收珠宝的模式
April 29th, 2025
在这个以危害环境和供应链不透明而臭名昭著的行业中，他们的珠宝提供了一个完全透明、可持续生产的替代选择。该品牌由劳伦和亚历山大-路德维格夫妇创立，将可持续发展放在首位，使其成为公司运营的基础而非营销策略。他们的珠宝是首家与手工黄金协会（Artisanal Gold Council）合作的公司，该协会致力于保护和改善小规模金矿矿工的生活条件。
劳伦和亚历山大的使命也是个人使命。“劳伦说："我对任何铜或黄铜的金属都过敏，而很多珠宝公司使用的基本金属都是铜或黄铜。“劳伦说："因此，我想创建一个避免使用这些类型的金属和对许多人普遍过敏的东西的产品系列。他们的饰品使用纯银作为基本金属，而且不使用一般的加价比例，因为这种加价比例会让顾客攒上几个月甚至几年的钱。
“劳伦说："我们想创建一个无性别的品牌，这样人们就可以交换和分享饰品，并将它们真正传递给有兴趣的人。
他们珠宝永恒的无性别设计旨在让人们分享、佩戴并世代相传。他们的珠宝 劳伦和亚历山大证明，创始人可以成功兼顾企业的盈利性和目的性，同时在竞争中脱颖而出。
建立以可持续发展为先的商业模式
他们的珠宝公司并没有将可持续发展融入到运营中，而是从第一天起就建立起来了。该公司获得了1%的地球和气候中和认证，并与一棵树和手工黄金协会直接合作。“没有这些公司的支持，矿工们依靠汞来提炼黄金，”劳伦补充说，这污染了空气、水、土壤，并使矿工们暴露在危险的环境中。
劳伦和亚历山大从一开始就非常重视保护他们的员工和产品。劳伦解释说："因为从一开始就考虑到了这一点，所以我们不必调整定价。......我们据此定价，我们只是想确保我们能够赚到适当的钱来回馈社会。
价值观、定价和生产之间的这种一致性帮助他们的珠宝脱颖而出。
超越“漂绿”
许多公司声称拥有可持续发展资质，却没有采取有意义的行动，这种做法被称为“洗绿”。他们很早就意识到这个问题，并致力于做更多的事情。劳伦分享道：“大约一年后，我们开始听到‘洗绿’这个词，人们只是说，‘哦，我们是回收利用的’，并试图表明他们实现了可持续发展，但事实并非如此。”
该品牌没有满足于表面的要求，而是强调了有意义的认证和合作关系。但是，正如亚历山大所强调的那样，他们的可持续发展方法与竞争对手截然不同，竞争对手主要将其作为营销手段。“可持续性从来就不是一个卖点，”他说。“如果你去我们的网站，不会有什么大标题写着‘这些都是回收利用的。你知道，这就是我们所做的一切。这只是我们故事的一部分。”
他们的珠宝主页以讲故事和风格为主，而不是营销流行语。他们的珠宝
他们对透明度的承诺包括承认他们仍有增长空间的领域。亚历山大指出：“我们也会像其他人一样犯错误。“我一直认为，对客户来说，透明度是关键。只要你敞开心扉，坦诚相待，就像，这就是我们现在的处境，这就是我们要去的地方。我一直认为这是前进的最好方式。”
这种对可持续发展努力的诚实在他们的珠宝和客户之间建立了真正的联系，他们欣赏现实的努力而不是表现的可持续发展。
打造经久不衰的产品
可持续发展也体现在他们的珠宝个人产品中。劳伦的设计理念以永恒为中心：“我总是试图创造出提升简单日常外观的作品，”她说。
这种对寿命的强调直接支持了可持续性。劳伦说：“我们希望这些衣服是你可以传给你的伴侣的东西。”“不管你的风格是什么，你都可以在日常生活中找到这些东西的位置。”这种永恒不鼓励人们养成快时尚的习惯，并支持更长的产品生命周期。
添加个人风格
在自动化营销和非个人客户体验的时代，他们的珠宝继续个性化购物体验。劳伦仍然会在每个订单上手写便签，而且履行工作也没有外包。她说：“我希望每个人在我们这里购物时都能有一次真正特别的体验，我希望他们知道他们的订单和他们的血汗钱对我们来说有多重要。”“我创建这家公司是为了效仿我希望别人如何对待我，如何把我视为另一家企业的客户。”这种个人接触——再加上他们的使命——激发了忠诚的客户群和稳定的口碑增长。
从可持续采购到个人笔记，路德维希家族对企业的每一个环节都倾注了关怀。他们的珠宝 在一个拥挤的市场中，他们的珠宝认识到，仅仅声称可持续发展是不够的——它需要体现在业务的各个方面。正如亚历山大所说，“我相信你的价值观会发光发亮。如果你在做一些有趣而独特的事情，对你来说是真实而诚实的，这往往会引起和你一样的人的共鸣。”
用心成长
他们对缓慢、稳定增长的强调显然取得了成效。亚历山大表示，该公司“同比增长了177%，这令人难以置信。”但他也警告说，令人印象深刻的增长数字可能会产生误导：“这些数字听起来非常诱人，但事实是，这一切都只是一个数学问题，你要努力确保投入的钱能产生更多的回报，这样你就可以继续把钱再投资到公司。”
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